Przejdź do treści

Możemy wyróżnić dwa najważniejsze rodzaje systemu walutowego tj. Natomiast system kursu walutowego definiuje się jako "całokształt zasad, na jakich ustala się kurs waluty danego kraju w stosunku do innych walut.

Jaki jest system handlowy koszyka

Poradnik: 6 sposobów dzięki którym sieci zwiększają wartość koszyka zakupowego 22 grudnia   drukuj prześlij dalej komentarze 1 Średnia wartość koszyka jest jednym z najczęściej stosowanych wskaźników efektywności sklepu. Oprócz tego, iż jest on bardzo prosty do policzenia wystarczy podzielić sumę wartości wszystkich paragonów przez ich liczbęjest również bardzo użyteczny.

Jaki jest system handlowy koszyka

Stały monitoring średniej wartości koszyka pozwala miedzy innymi ocenić efekt wprowadzonych zmian oraz porównać między sobą różne sklepy w ramach jednej sieci. Naturalne jest to, że czym większe są średnie wydatki tym lepiej, dlatego warto zastanowić się jak można na nie wpłynąć - uważa Maciej Kraus z firmy FernPartners.

Jaki jest system handlowy koszyka

Do podstawowych determinant średniej wartości koszyka należą lokalizacja oraz wielkość hali sprzedaży - czym jest ona większa, tym większe są przeciętne wydatki. Dodatkowo wyróżnia się trzy obszary oddziaływania na wartość zakupów dokonywanych przez klientów: dobór SKU, ich ułożenie w sklepie oraz stymulacja działaniami marketingowymi i akcjami promocyjnymi.

Zanim jednak przystąpimy do działania należy zastanowić się jakie nasi klienci mają misje zakupowe - czy są to codzienne, drobne zakupy czy rzadsze, raz na tydzień, mające na celu uzupełnienie zapasów. Następnie warto zanalizować co i jak często kupują oraz jakie kategorie produktowe ze sobą łączą, co pozwoli na wyznaczenie ścieżek zakupowych w sklepie oraz określenie ról poszczególnych kategorii bądź produktów - czy ich funkcją jest przyciągnięcie klientów do sklepu, wygenerowanie obrotu czy masy marży.

Posiadając wiedzę na temat potrzeb, które zaspokaja sklep, ról poszczególnych kategorii produktowych oraz zwyczajów zakupowych klientów można przystąpić do działań zwiększających średnią wartość paragonu.

Jaki jest system handlowy koszyka

Uważny dobór asortymentu Powinniśmy przyjrzeć Jaki jest system handlowy koszyka indeksom, które oferujemy pod kątem - czy odpowiadają one na potrzeby naszych klientów, czy potrzebujemy szerokiej póki droższych win, jeżeli nasi klienci szukają tańszych produktów?

Decydując się na redukcję asortymentu należy zastanowić się nad tym, czy rezygnować z produktów z niższej, czy z wyższej półki cenowej. Ograniczenie produktów z linii premium może przełożyć się na poprawę wizerunku cenowego w oczach klientów, ale może także skłonić ich do zakupu tańszych odpowiedników, co spowoduje spadek średniej wartości paragonu.

Jaki jest system handlowy koszyka

Przemyślana optymalizacja asortymentu pozwoli nie tylko na ograniczenie kosztów operacyjnych, ale również przełoży się na łatwość podejmowania decyzji konsumenckich. Jak pokazują eksperymenty, im więcej czasu klient poświęca na poszukiwanie produktu Jaki jest system handlowy koszyka ramach danej kategorii, tym większa szansa, że zrezygnuje z zakupu.

Odpowiednie zarządzanie kategoriami pozwoli na lepsze dobranie asortymentu i tym samym sterowanie zachowaniami konsumenckimi, co przełoży się na znaczne zwiększenie osiąganych marż - nawet o 20 proc. Materiał chroniony prawem autorskim - zasady przedruków System handlu erupcjami regulamin.

Jaki jest system handlowy koszyka