Przejdź do treści

Trzecia sprawa, bodaj najważniejsza, to zasoby kadrowe i kultura zarządzania firmą. Programy Go Africa i Go China Wsparcie przedsiębiorców w procesie ekspansji na rynek chiński i rynki afrykańskie. Warto pamiętać o kilku zasadniczych kwestiach. Kontakt: Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, tel. Kontakt: KUKE, tel.

Reklama Reklama Na początek trochę zimnej wody.

Reklama Reklama Na początek trochę zimnej wody. Z ekonomicznego punktu widzenia, w dobie globalizacji, Polska jest wciąż niewielkim, wschodzącym rynkiem europejskim. Możemy być dumni z tempa i jakości naszego rozwoju, powinniśmy też być ambitni, niemniej do ekspansji międzynarodowej należy podchodzić realistycznie. Uważać, aby nie popaść w hurraoptymizm czy też, jak to nazywają Anglicy, w auto convenience of excellence.

Z ekonomicznego punktu widzenia, w dobie globalizacji, Polska jest wciąż niewielkim, wschodzącym rynkiem europejskim. Możemy być dumni z tempa i jakości naszego rozwoju, powinniśmy też być ambitni, niemniej do ekspansji międzynarodowej należy podchodzić realistycznie. Uważać, aby nie popaść w hurraoptymizm czy też, jak to nazywają Anglicy, w auto convenience of excellence.

Nawet jeśli firma odniosła rynkowy sukces w Polsce, a swój produkt czy usługę postrzega jako innowację w skali globalnej, szanse, że inni podzielą ten punkt widzenia, nie muszą być wcale duże.

Im lepiej przygotujemy się do zadania, tym większa szansa na sukces. W r. To im dedykujemy nasz poradnik. Etap 1: Nim zapadnie decyzja — kluczowe pytania — Najuczciwsza odpowiedź na pytanie, jak przygotować plan ekspansji za granicę, brzmi: to zależy — zauważa Marcin Kozłowski, praktyk, który doradzał kilkunastu firmom w tworzeniu ich strategii wejścia na rynki poza Polską, global partner w firmie Vintom.

Trzeba bowiem realistycznie przyjrzeć się swoim zasobom, które mogą być atutami, ale też nas ograniczać.

Ten wstępny etap planowania ekspansji jest często lekceważony przez przedsiębiorców, w najlepszym razie traktowany pobieżnie. To błąd. Wejście na nieznane rynki jest jak każdy nowy biznes: rzeczy nieprzemyślane lub rozważone pobieżnie wypłyną prędzej czy później, niszcząc nasze marzenia. A wracając do pytań kluczowych, zdaniem Kozłowskiego, po pierwsze ważna jest specyfika naszego produktu czy usługi.

Jak zaplanować ekspansję zagraniczną

Czy to, że jest atrakcyjny dla polskiego odbiorcy, wystarczy, by uwieść także zagranicznego? Jaką ma tzw. Jaką oferuje wartość dodaną? Jak szybko klient będzie mógł skorzystać z naszej oferty? W jakim modelu biznesowym chcemy sprzedawać nasz produkt? Nazwijmy nasze atuty precyzyjnie, ułatwi nam to komunikację z rynkiem oraz zachęci klientów do zapoznania się z tym, co dla nich mamy. I mnóżmy pytania, bo im więcej jest ich na początku drogi, tym później mniej rozczarowań.

Pamiętajmy, że klientów trzeba będzie przekonać, że warto spróbować naszego produktu czy usługi jako alternatywy, a także skłonić ich, by związali się z nami na stałe.

Najlepszy wybor strategia handlu qua Grobowiec systemu handlowego

Nasza oferta musi być postrzegana jako lepsza niż ta, z której obecnie korzystają — w przeciwnym wypadku spotkamy się z odrzuceniem. Czasami będzie tym trudniej, że w Najlepszy wybor strategia handlu qua krajach, jak choćby Francja czy Niemcy, patriotyzm gospodarczy jest niezwykle silny. Po drugie, przyjrzyjmy się strukturze firmowego cashflow: na czym i Najlepsza grupa inwestycyjna Crypt zarabiamy.

Oszacowanie kosztów alternatywnych upewni nas, że nie przewrócimy podstawy naszego istnienia. Jeśli mowa o pieniądzach, rozważmy też, czy mamy możliwość ekspansji bez zewnętrznego wsparcia. To nie jest warunek sine qua non, bo w Polsce jest sporo programów wspierających eksport, ale nasza samowystarczalność byłaby cennym buforem bezpieczeństwa, gdyby pomoc jednak nie nadeszła.

Merchant Bitkoinais. sprawa, bodaj najważniejsza, to zasoby kadrowe i kultura zarządzania firmą.

Potwierdza to Jerzy Buzek, partner EY: — Rządy twardej ręki, które sprawdzały się w Polsce, za granicą, w innej strefie kulturowej, mogą nie zadziałać. Nie można kontrolować wszystkiego i tu, i tam, trzeba podzielić się zadaniami i oddać zarządzanie w ręce współpracowników — stwierdza.

Najlepszy wybor strategia handlu qua Losowe strategie handlowe.

Tutaj może pojawić się problem braków kadrowych, z którymi boryka się wiele małych i średnich firm. Mają go nawet ci, którzy są otwarci, stawiają na samodzielność i zatrudniają kreatywnych ludzi. W nowym miejscu dobrze mieć doskonały zespół lokalnych pracowników, ale — jak pokazuje doświadczenie — najlepiej sprawdza się model mieszany, z udziałem wysłanników z centrali, co pozwala integrować ich z macierzystą firmą, jej kulturą pracy, dbając o jakość komunikacji.

Zdaniem Buzka wyjściem z tej swoistej pułapki jest przygotowanie kadry profesjonalistów gotowych do pracy za granicą — polskich ekspatów. I wreszcie ostatnie pytanie, jakie musimy postawić sobie na tym etapie: czy jesteśmy w Najlepszy wybor strategia handlu qua zmienić model naszego biznesu ze sprzedażowego który dominuje w Polsce na relacyjny właściwy rynkom dojrzałym?

Biznes relacyjny charakterystyczny dla sprzedaży B2B buduje się bowiem znacznie trudniej i dłużej. Ale i na dłużej, zaś nagroda jest dużo większa. Dopiero gdy rzetelnie przeanalizujemy zasygnalizowane wyżej problemy i utwierdzimy się w przekonaniu, że jesteśmy gotowi na podjęcie wyzwania, przystępujmy do tworzenia strategii ekspansji i poszukiwania finansowania.

Etap 2: Wstępne planowanie i decyzja Pieniądze i jeszcze Najlepszy wybor strategia handlu qua pieniądze — na tym etapie, w odróżnieniu od poprzedniego, są najważniejsze. Są dostępne kredyty Najlepszy wybor strategia handlu qua ekspansję, gwarancje kredytowe, ubezpieczenia transakcji eksportowych, wsparcie funduszy, co sprawia, że możemy w tym nieznanym środowisku poczuć się bezpieczniej.

Planowanie rozwoju na rynkach zagranicznych najlepiej zacząć od zabezpieczenia wstępnego budżetu w firmie nieważne, czy sfinansujemy go ze środków własnych, czy skorzystamy z zewnętrznych źródeł.

Rozwój sprzedaży na rodzimym rynku zwykle jest łatwiejszy — znamy język, mamy sieć kontaktów biznesowych — przy procentowym zaangażowaniu powinniśmy szybko znaleźć pierwszych klientów, zwiększyć swą rozpoznawalność. Tam będzie trudniej i drożej. Najważniejsze w tej sytuacji będzie prawidłowe określenie dwóch wartości dla poszczególnych kanałów dystrybucji: średniego kosztu pozyskania klienta jednorazowego oraz średniego kosztu jego utrzymania np.

Powinniśmy znać te wartości dla rynku pierwotnego i najlepiej założyć, że na nowym rynku szczególnie w pierwszym okresie będą o co najmniej 15—25 proc. Wybór rynków docelowych musi być powiązany z naszymi możliwościami budżetowymi, ale także z analizą barier wejścia i możliwości szybkiego rozwoju sieci sprzedaży.

Chcąc prowadzić efektywne działania sprzedażowe i zapewnić obsługę klientów, trzeba oddelegować fachowców z Polski lub zatrudnić lokalnego przedstawiciela i pracowników oddziału.

Wprowadzanie produktów na rynek | skuteczne strategie

Oczywiście to wspaniale, jeśli znamy kogoś działającego na danym rynku, zainteresowanego współpracą z nami i pomocą w rozwijaniu naszej sprzedaży, ale zwróćmy uwagę na dwie kwestie: czy będzie on w stanie poświęcić wystarczająco dużo czasu i energii na pracę z nami jeśli będzie to dla niego zajęcie dodatkowe — wyniki będą mizerne lub żadne oraz czy mamy odpowiednie środki na jego wynagrodzenie na poziomie adekwatnym do rynku docelowegoz uwzględnieniem części podstawowej i premii za wyniki czysty model success fee niestety nie działa.

Tu wraca rada Jerzego Buzka: do współzarządzania dobrze jest oddelegować dobrze przygotowanego pracownika naszej firmy. Zróbmy to jednak tak, by nie wydrenować własnych zasobów. Jeśli skala naszego biznesu i zasoby są odpowiednio duże, warto rozważyć szybszy rozwój poprzez fuzje i przejęcia. Wykupiwszy biznes działający na rynku docelowym w naszym obszarze, unikniemy wielu czyhających na nim pułapek i pozyskamy doświadczony personel.

Nie zlekceważmy researchu!

Choć w internecie można znaleźć wszystko, za większość naprawdę wartościowych danych i analiz trzeba będzie zapłacić. Nie oszczędzajmy na tym. Warto poświęcić część budżetu na własne badania nad zapotrzebowaniem na nasze produkty i usługi na danym rynku oraz na potwierdzenie jego perspektyw i trendów w najbliższych latach.

Bo np.

Jak zaplanować ekspansję zagraniczną

Podstawą jest znajomość uwarunkowań prawnych, podatkowych i operacyjnych w zakresie prowadzenia działalności na nowym rynku. Ważna jest też analiza sytuacji politycznej na rynkach docelowych, która pozwoli zidentyfikować ryzyka. W ocenie Najlepszy wybor strategia handlu qua i poznania konkurencji pomaga także wizyta na największych targach branżowych, choćby w roli odwiedzającego. Zgodnie z bieżącymi trendami biznesowymi plany rozwoju rynkowego budujemy wokół klienta — jego potrzeb, oczekiwań, doświadczenia.

Marketingowcy piszą często o jego Udostepnij opcje na emeryture i kreowaniu nowych potrzeb. Nie rekomendujemy tego podejścia przy ekspansji międzynarodowej. Jeśli klient nie ma określonej potrzeby zakupowej dziś, nie dozna olśnienia jutro rano i nie nabędzie naszego produktu.

Odnieśliśmy już sukces u siebie, znamy więc charakterystykę klientów indywidualnych czy biznesowych zainteresowanych naszą ofertą. Na nowe rynki najczęściej wchodzimy ze zdywersyfikowanym portfelem produktów czy usług skierowanych do różnych grup odbiorców.

Prawidłowa segmentacja klientów pomoże w dalszych etapach i zwiększy szansę na sukces. Dopiero znając rynek, klientów, możliwe kanały sprzedaży i mając zapewnione finansowanie, możemy przygotować rzetelny budżet projektu ekspansji, uwzględniający potencjalne ryzyka, który jest podstawą do podjęcia strategicznej decyzji — wchodzić czy nie wchodzić.

Etap 3: Wejście na rynek — kilka elementarnych rad Jeśli decyzja o wejściu na zagraniczny rynek została podjęta, przychodzi czas na realizację i zderzenie założeń z rzeczywistością.

Warto pamiętać o kilku zasadniczych kwestiach. Podstawą jest profesjonalna strona internetowa w lokalnym języku. Banał, a jednak tak wielu o niej zapomina. Warto szczegółowo zaplanować działania promocyjne i nieustannie stosować metodę prób i błędów: testować scenariusze sprzedaży na niewielkich grupach potencjalnych klientów w różnych kanałach, sprawdzać wyniki.

W przypadku pozytywnego odzewu — zwiększać skalę, w przypadku negatywnego — szukać alternatywnych rozwiązań. Nie warto wyważać otwartych drzwi. Rozejrzymy się, czy ktoś może nam pomóc w budowaniu relacji, w networkingu, czy jesteśmy otwarci i gotowi na tworzenie partnerstw produktowo-usługowych.

Trzeba wystawiać się na targach branżowych organizowanych na rynkach docelowych.

Po kilku takich imprezach uwiarygodnimy się w oczach lokalnych kontrahentów, zwiększymy swą rozpoznawalność i mamy szansę w krótkim czasie spotkać się z większością liczących się graczy. Warto zdobyć się zatem na wysiłek logistyczny i finansowy związany z budową stoiska, zapewnieniem odpowiedniej oprawy i organizacją wielu spotkań. Pomogą w Najlepszy wybor strategia handlu qua programy wsparcia eksportu i ekspansji zagranicznej, których listę zamieszczamy obok.

Rozważmy też skorzystanie z usług Krajowej Izby Gospodarczej bardzo aktywnie wspierającej internacjonalizację i ekspansję zagraniczną polskich przedsiębiorstw. KIG oferuje niemal w każdym miesiącu zaproszenia do udziału w misjach gospodarczych, forach i targach branżowych organizowanych w praktycznie każdym zakątku świata. Po rozpoczęciu ekspansji warto jak najczęściej rewidować wszystkie założenia oraz aktualizować prognozy sprzedażowe oparte na uzyskanych wynikach.

Podbijanie nowego rynku to proces ciągłego uczenia się, poznawania, eksperymentowania — wszak na koniec miesiąca czy roku jedynym wskaźnikiem sukcesu są wartości po stronie sprzedaży. Strzelaj do księżyca Nie ma magicznego przepisu na optymalny rozwój na wielu rynkach.

Privacy, Security, Society - Computer Science for Business Leaders 2016

Niemniej podpatrujmy tych, którym się powiodło. Ciekawą strategię marketingową przyjęli np. Po walidacji tego produktu i pilotażu w Polsce skoncentrowali oni swe działania marketingowe i sprzedażowe na rynku amerykańskim.

W tym samym czasie większość spółek tworzących podobne rozwiązania, które skoncentrowały działania sprzedażowe na rynku krajowym, zbankrutowała lub rozwija się dużo wolniej.

  1. Roboty Forex naprawde dzialaja

Programy i instrumenty wsparcia ekspansji zagranicznej 1. Program promocji marek produktowych — Go to Brand 1a. Programy branżowe Przedsiębiorcy mogą uzyskać dofinansowanie na pokrycie części kosztów związanych z udziałem w targach, szkoleniach i misjach gospodarczych oraz z realizacją innych określonych przedsięwzięć informacyjno-promocyjnych. Poziom dofinansowania: - Czy moge handlowac dokumentami z Bitcoin Blockchain proc.

Przedsiębiorca, do dnia złożenia wniosku o dofinansowanie, powinien zarejestrować i zweryfikować swoją firmę na Portalu Promocji Eksportu www.

Najlepszy wybor strategia handlu qua Transakcje opcji Bristol Myers Squibb

Wnioski o dofinansowanie przyjmuje Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości. Termin realizacji programu: 10 lutego r. Harmonogram naboru wniosków o dofinansowanie dla poddziałania 3. Kontakt: Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, tel.